加入收藏 | 设为首页 | 会员中心 | 我要投稿 | RSS
您当前的位置:首页 > 产品服务

白酒新产品市场规划案

时间:2019-01-10 06:19:09  来源:本站  作者:

  白酒新产品市场规划案_经济/市场_经管营销_专业资料。白酒市场规划案 刘 永 内 容 纲 要 ? ? ? ? ? ? ? 一、概 述 二、品 牌 规 划 三、市 场 规 划 四、组 织 规 划 五、产 品 规 划 六、费 用 规 划 七、价 格

  白酒市场规划案 刘 永 内 容 纲 要 ? ? ? ? ? ? ? 一、概 述 二、品 牌 规 划 三、市 场 规 划 四、组 织 规 划 五、产 品 规 划 六、费 用 规 划 七、价 格 规 划 八、利 润 规划 概述:即市场调研,市场调研的好坏是决定后期工作能否成功的关键 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、市场介绍 2、市场容量 3、经济状况 4、市场状况 5、竞品状态 6、消费者习惯 7、SWOT分析 1、地理位置 二、品牌规划 三、市场规划 2、行政范围和划分 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 3、人口数量 ? ? 概述:即市场调研,市场调研的好坏是决定后期工作能否成功的关键 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、市场介绍 2、市场容量 3、经济状况 4、市场状况 5、竞品状态 6、消费者习惯 7、SWOT分析 这个行业 在本行政 区域内的 总销售额 或销售量。 1、市场零售价计算 2、经销商到岸价计算 3、总的销售量**箱或* *吨 4、可到各个经销商处 调研整理得出。 二、品牌规划 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 ? ? 概述:即市场调研,市场调研的好坏是决定后期工作能否成功的关键 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、市场介绍 2、市场容量 3、经济状况 4、市场状况 5、竞品状态 6、消费者习惯 7、SWOT分析 1、当地主要支柱企业或行业 二、品牌规划 三、市场规划 2、当地总的GDP增长比例 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 3、当地人均可支配收入 4、以上数据可以当地政府网 站查询。 ? ? 概述:即市场调研,市场调研的好坏是决定后期工作能否成功的关键 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、市场介绍 2、市场容量 3、经济状况 4、市场状况 5、竞品状态 6、消费者习惯 7、SWOT分析 1、白酒在当地的表现特点 2、各个品牌在市场的表现特征 3、每个品牌的市场份额 4、白酒在市场的主流价格段 二、品牌规划 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 ? ? 概述:即市场调研,市场调研的好坏是决定后期工作能否成功的关键 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、市场介绍 2、市场容量 3、经济状况 4、市场状况 5、竞品状态 6、消费者习惯 7、SWOT分析 1、竞品的名字、度数、包装、规格 2、竞品的价格体系和各环节的利润 空间 二、品牌规划 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 3、竞品在市场推广的表现形式和促 销形式 4、竞品在市场存在的问题 5、竞品的主要消费群体 ? ? 概述:即市场调研,市场调研的好坏是决定后期工作能否成功的关键 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、市场介绍 2、市场容量 3、经济状况 4、市场状况 5、竞品状态 6、消费习惯 7、SWOT分析 1、主要消费、购买场所 二、品牌规划 三、市场规划 2、主要消费的度数 3、口感:浓香、清香、酱香、其它香。 4、主要用途:招待、宴席、聚会、 自饮等。 5、广告对消费者的影响 6、促销活动对消费者的影响 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 ? ? 概述:即市场调研,市场调研的好坏是决定后期工作能否成功的关键 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、市场介绍 2、市场容量 3、经济状况 4、市场状况 5、竞品状态 6、消费者习惯 7、SWOT分析 S优势(内部): 特指内部因素,具体包括: 有利的竞争态势、充足的财政来 源、良好的企业形象、技术力量 、规模经济、产品质量、市场份 额、成本优势、广告攻势等 W劣势(内部): 内部因素,具体包括: 设备老化、管理混乱、缺少关键 技术、研究开发落后、资金短缺 、经营不善、产品积压、竞争力 差等 二、品牌规划 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 O机会(外部): 特指外部因素,具体包括: 新产品、新市场、新需求、新利 润、市场壁垒解除、竞争对手失 误等 T威胁(外部): 外部因素,具体包括: 新的竞争对手、替代产品增多、 市场紧缩、行业政策变化、经济 衰退、客户偏好改变、突发事件 等。 ? ? 品牌规划:根据市场的调研,确定我们的品牌定位。 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、品牌定位 1、品牌定位:市场定位的核心和集中体 现。 二、品牌规划 2、品牌宣传 3、产品定位 三、市场规划 2、品牌:就是消费者认知; 定位:就是品牌提供给消费者的过程。 3、品牌: 市场定位的扩展延伸,是实现 市场定位的手段。 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 5、产品特点 4、原则一:品牌定位不能改变。 4、产品设计 ? ? 5、原则二:价格战不能碰。 6、原则三:渠道建设,没有渠道,就没 有品牌。 品牌规划:根据市场的调研,确定我们的品牌定位。 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、品牌定位 1、宣传语确定:通俗易懂,便于传播。 2、品牌宣传 2、宣传方式、渠道的确定。 3、产品定位 3、VI系统的设计。 二、品牌规划 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 5、产品特点 ? ? 4、产品设计 4、品牌文化的撰写 品牌规划:根据市场的调研,确定我们的品牌定位。 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、品牌定位 1、确定目标 消费群体 二、品牌规划 2、品牌宣传 3、产品定位 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 5、产品特点 ? ? 4、产品设计 2、确定产品 定位 品牌规划:根据市场的调研,确定我们的品牌定位。 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、品牌定位 1、产品的包装 2、品牌宣传 3、产品定位 二、品牌规划 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 5、产品特点 2、产品的命名 3、产品的规格 4、产品的成本 5、产品的度数 ? ? 4、产品设计 品牌规划:根据市场的调研,确定我们的品牌定位。 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、品牌定位 二、品牌规划 2、品牌宣传 3、产品定位 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 5、产品特点 入口绵,不上头,不口干、醒酒快 ? ? 4、产品设计 市场规划:根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、市场类型划分 二、品牌规划 2、费用投入原则 3、渠道规划 1、根据地市场 (样板市场) 2、重点市场 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 3、一般市场 4、目标确定 5、推广方式 ? ? 市场规划:根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、市场类型划分 二、品牌规划 2、费用投入原则 1、根据地市场 大力度投入 (样板市场) 2、重点市场 (潜力市场) 3、一般市场 (培育市场) 重点投入 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 3、渠道规划 4、目标确定 5、推广方式 正常投入 ? ? 市场规划:根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、市场类型划分 1、餐饮 二、品牌规划 2、费用投入原则 3、渠道规划 4、目标确定 1、A类客户: 配合度高,主动性 性、积极性都很强,销 售的机会大。 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 2、烟酒店 3、商超 2、B类客户: 4、分销 ? ? 5、团购 6、网销 配合度一般,主动 性一般,努力就有机会 实现销售。 6、推广方式 3、C类客户: 没有配合度,也 没有积极性,实现销 售的机会小。 市场规划:根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、市场类型划分 1、区域 2、费用投入原则 3、渠道规划 4、目标确定 1、市场目标 2、数量 3、地名 2、渠道目标 1、重点渠道 二、品牌规划 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 2、目标数量 1、总目标任务 2、每个市场任务 3、每个渠道任务 ? ? 3、销售目标 5、推广方式 4、目标分解 各市场、渠道目标任务分解到每 月,个人目标分解到每周。 市场规划:根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、市场类型划分 2、费用投入原则 3、渠道规划 4、目标确定 2、区域 5、推广方式 3、渠道 4、消费者 陈列、宣传、品鉴等。 进货奖励、包量返点等。 二、品牌规划 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 1、品牌 媒体、户外、车体等。 ? ? 促销、抽奖、买赠等。 组织规划:每一个事业如果没有组织的支撑,那就永远都是空谈。 一、概 ? 述 决策层 总经理或董事会 二、品牌规划 管理层 ? ? 办公室主任 财务总监 营销总监 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 1、组织结构 执行层 ? ? ? ? ? 文 员 仓 储 专 员 市 场 督 导 物 流 专 员 会 计 出 纳 便 利 店 主 管 连 锁 烟 酒 店 主 管 分 销 主 管 烟 酒 店 主 管 专 卖 店 郊 县 主 管 团 购 部 经 理 2、岗位职责 3、薪资体系 4、纪律监督 业务人员、理货员 说明:这是一个普通商贸公司的组织结构图,充分体 现出每个层级的隶属关系,可以根据公司发展 的需求增加或减少层级和相互之间的隶属关系。 组织规划:每一个事业如果没有组织的支撑,那就永远都是空谈。 一、概 ? ? ? ? ? ? ? ? 述 二、品牌规划 1、组织结构 2、岗位职责 1、每个部门的工作内容、权利、责任。 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 4、纪律监督 3、薪资体系 2、每个岗位的工作职内容、权利、责任 组织规划:每一个事业如果没有组织的支撑,那就永远都是空谈。 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、组织结构 2、岗位职责 二、品牌规划 1、底薪 1、责任底薪 2、无责任底薪 1、社保 三、市场规划 2、福利 2、节假日福利 3、工龄、全勤等 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 4、绩效 4、纪律监督 5、提成 3、薪资体系 3、补助 1、出差补助 2、其它补助 1、过程考核 2、结果考核 销售额按比例提取 ? ? 组织规划:每一个事业如果没有组织的支撑,那就永远都是空谈。 一、概 ? ? ? ? 述 1、组织结构 1、市场布局规划 二、品牌规划 2、岗位职责 1、市场监督 2、促销活动执行 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 3、薪资体系 2、费用监督 1、市场费用使用 2、市场费用核销 3、促销品发放监督 ? ? 七、价格规划 八、利润规划 4、纪律监督 1、市场纪律监督 3、纪律监督 2、财务纪律监督 3、工作纪律监督 产品规划:确定每个产品在产品线的定位,有利于有针对性的市场发力。 一、概 ? ? ? ? ? 述 二、品牌规划 每个产品 在市场的作用 1、战略性产品 2、战术性产品 三、市场规划 四、组织规划 每个产品 的主推渠道 1、团购 2、流通 3、餐饮 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 每个产品 的目标任务 4、招商 1、终端建设目标 2、销售任务目标 3、销售利润目标 ? ? 费用规划:了解费用的投入方向,让每一分钱都起到应有的作用和效果。 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、公司运营费用 2、品牌推广费用 1、办公费用 1、办公场所租金 2、仓储租金 3、展示厅租金 4、办公耗材 二、品牌规划 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 2、人员薪资 3、渠道促销费用 1、基本工资 2、福利社保 3、业绩提成 4、年终奖金 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 3、财务费用 4、其它费用 费用特点: ? ? 1、税费 2、融资利息 运营费用是固定的费用,没收入也要支付;品牌推广是阶段性的; 渠道促销是随量投入;其它费用是突发事件预留费用。 费用规划:了解费用的投入方向,让每一分钱都起到应有的作用和效果。 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、公司运营费用 2、品牌推广费用 1、媒体广告 1、电视 二、品牌规划 2、报纸 3、广播 4、行业刊物 5、多媒体 1、高炮 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 2、户外广告 3、渠道促销费用 2、车体 3、大屏 4、楼宇或墙体或站台 1、新品发布会 2、行业展示会 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 4、其它费用 费用特点: 3、会议展示 ? ? 3、品鉴会 4、赞助 5、路演 运营费用是固定的费用,没收入也要支付;品牌推广是阶段性的; 渠道促销是随量投入;其它费用是突发事件预留费用。 费用规划:了解费用的投入方向,让每一分钱都起到应有的作用和效果。 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、公司运营费用 1、实物促销品 二、品牌规划 2、品牌推广费用 1、促销品制作 2、促销告知物料 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 3、渠道促销费用 1、门头 2、促销活动 2、买赠 3、终端生动化 1、包量返利 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 4、其它费用 费用特点: 3、奖励 ? ? 2、任务奖励 3、年终激励 运营费用是固定的费用,没收入也要支付;品牌推广是阶段性的; 渠道促销是随量投入;其它费用是突发事件预留费用。 费用规划:了解费用的投入方向,让每一分钱都起到应有的作用和效果。 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、公司运营费用 2、品牌推广费用 二、品牌规划 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 3、渠道促销费用 六、费用规划 七、价格规划 八、利润规划 4、其它费用 费用特点: 运营费用是固定的费用,没收入也要支付;品牌推广是阶段性的; 渠道促销是随量投入;其它费用是突发事件预留费用。 ? ? 为突发事件预留的费用 价格体系:产品的价格是品牌价值的体现,如果价格不坚挺,品牌不长久。 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、合理的渠道利润: 二、品牌规划 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 1、价格体系要素 保证渠道的合理利润是价格体系的重中之重,利 润空间过大或过小都不合适,过大不敢挣,过小没动 力;因此,渠道利润稍大于主流竞品的利润即可。 2、价格体系关键点 3、价格体系设置 2、充足的市场费用: 为了能够使产品快速的导入渠道,就要有充足的市 场费用支持。在设置价格体系的时候,要留足费用。 ? ? 七、价格规划 八、利润规划 4、价格体系说明 价格体系:产品的价格是品牌价值的体现,如果价格不坚挺,品牌不长久。 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、价格体系要素 二、品牌规划 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 1、第一道防线、第二道防线、第三道防线 ----经销商开票价 4、第四道防线、价格体系说明 ? ? 七、价格规划 八、利润规划 产品的四条 防线。每条都比 较重要,如果第 一条防线守不住, 后面的会逐步瓦 解,最终导致价 格链崩溃,产品 失去生命力。 价格体系:产品的价格是品牌价值的体现,如果价格不坚挺,品牌不长久。 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、价格体系要素 2、价格体系关键点 二、品牌规划 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 3、价格体系设置 产品 名称 *** 规格 52度 500ml×6 成本 公司成 本价 40% 166.8 40% 一级 经销 278. 20% 4 二级 分销 348 终 端 供 价 20% 418 40% 终端 表现 价 588 30% 网络 标价 768 团购价 (实际成 交) 550 ? ? 100 七、价格规划 八、利润规划 4、价格体系说明 价格体系:产品的价格是品牌价值的体现,如果价格不坚挺,品牌不长久。 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、价格体系要素 2、价格体系关键点 1、成本: 产品的生产成本,不含任何费用和利润。 2、公司成本: 公司最低出货价,低于此价就亏损。 3、一级经销: 指外阜经销商开票价,其中包含生产费用,严 格控制费用的使用,否则会导致价格体系崩溃。 4、二级经销: 指一级经销商和终端商之间的合作商,主要承担 资金回笼和渠道补充的作用 5、终端价: 指给烟酒店、餐饮店等渠道末端的开票价。 二、品牌规划 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 3、价格体系设置 ? ? 七、价格规划 八、利润规划 4、价格体系说明 6、终端表现价: 渠道末端的标牌价,原则上要统一。 7、网络标价: 要高于终端表现价的30%,便于渠道动销、外 阜市场招商。 8、团购价(实际成交价): 指消费者实际购买价。 利润规划:不以盈利为目的的商业行为,就是耍流氓。 一、概 ? ? ? ? ? 述 1、渠道顺价利润 二、品牌规划 1、企业利润 三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划 六、费用规划 七、价格规划 2、直销利润 3、市场费用节省 2、利润最大化 1、减少渠道环节 ? ? 2、新的营销模式 1、产品顺价利润 八、利润规划 3、渠道利润 2、厂家奖励利润 3、市场费用截留 谢谢 Thanks!

来顶一下
返回首页
返回首页
推荐资讯
相关文章
    无相关信息
栏目更新
栏目热门