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经销商网络布局优化项目

时间:2019-01-21 13:39:26  来源:本站  作者:

  经销商网络布局优化项目_生产/经营管理_经管营销_专业资料。经销商网络布局优 化项目 营销中心销售管理总部 经销商发展 2013.2 一、经销商网络布局优化的目的 二、经销商网络布局优化的推动计划 三、经销商网络布局优化的工具 一、经销商网络布局优化的

  经销商网络布局优 化项目 营销中心销售管理总部 经销商发展 2013.2 一、经销商网络布局优化的目的 二、经销商网络布局优化的推动计划 三、经销商网络布局优化的工具 一、经销商网络布局优化的目的 1、通过经销商网络布局优化项目的实施,各省级单位建立完善的经销商网络信息,有效 掌握各省级单位准确的经销商网络情况; 2、通过经销商网络布局优化项目的实施,各省级单位能正确分析并了解各大区经销商网 络存在的问题,并通过精确的经销商网络调整计划,完善大区整体经销商网络布局; 3、通过经销商网络布局优化项目的实施,提高省级单位对各大区经销商网络建设监控的 有效性,提高省级单位在经销商网络推动工作的效率; 4、通过经销商网络布局优化项目的实施,提升省级单位各大区经销商网络质量,为省级 单位实现销售目标奠定坚实的基础。 一、经销商网络布局优化的目的 二、经销商网络布局优化的推动计划 三、经销商网络布局优化的工具 二、经销商网络布局优化的推动计划 1、每月实施经销商网络布 局优化; 2、形成经销商网络布局优 化考核机制,每月进行考核。 经销商网络布 局优化 1、按要求规范填写,确保经 销商网络信息的完善性; 2、对经销商网络信息的真实 性核对,确保信息的准确性; 3、每月更新,对经销商网络 信息的动态掌握 经销商网络布 局分析 经销商网络信 息制定 1、对每个大区进行细分市场 的网络布局分析,并找出问题; 2、形成网络优化计划; 3、在月度会议进行经销商网 络布局分析汇报。 一、经销商网络布局优化的目的 二、经销商网络布局优化的推动计划 三、经销商网络布局优化的工具 1、经销商网络模式标准 2、经销商网络信息表 3、省级单位经销商网络布局优化推动报告 4、经销商网络布局优化考核机制 三、经销商网络布局优化工具 1、经销商网络模式标准 三、经销商网络布局优化工具 2、经销商网络信息表 填写要 求 经销商 网络优 化计划 经销商 网络信 息表 经销商 网络树 经销商 布局图 三、经销商网络布局优化工具 2、经销商网络信息表-填写要求 责任人 相关职责 输出成果 完成时间 《经销商网络树》-大区文员 大区文员/ 1、充分理解《布局达标标准》,按要求规范填写《经销商网络树》、 《经销商网络布局图》-主管/区域经理 主管/区域 《经销商布局图》及《经销商网络优化计划》,经大区经理审核确认 每月3日 《经销商网络优化计划》-主管/区域经理 经理 后,于每月3日提交给省级单位经销商发展人员; 大区经理 审核《经销商网络树》、《经销商网络布局图》、《经销商网络优化 计划》的准确性。 - 每月3日 1、审核《经销商网络树》、《经销商网络布局图》、《经销商网络 《经销商网络树》 省级单位 优化计划》的准确性; 《经销商网络布局图》 经销商发 2、汇总并提交《经销商网络树》、《经销商网络布局图》、《经销 《经销商网络优化计划》 展人员 商网络优化计划》至营销中心经销商发展模块; 每月5日 1、根据《经销商网络树》、《经销商网络布局图》、《经销商网络 《全国经销商网络布局分析报告》 营销中心 优化计划》于8日前完成《全国经销商网络布局分析报告》; 《经销商网络推进报告》 2、出差区域,推动经销商布局需完善的重点市场。 每月8日 三、经销商网络布局优化工具 2、经销商网络信息表-经销商网络树 三、经销商网络布局优化工具 2、经销商网络信息表-经销商布局图 XX大区 项目 市区 渠道 网络 档次 超高档 中高 高档 档 中档 产品 奥古特 定格1 定格2 定格3 定格4 布局达标情 城关 况 XX地级市 县城1 10个乡镇 布局达标情况 城关 县城2 8个乡镇 布局 达标 情况 逸品纯生 纯生 经典 欢动 冰爽 冰醇 大优 山水 崂山 汉斯 纯生 经典 拉罐 小瓶奥古 特 小瓶纯生 小瓶经典 小瓶冰醇 客户G 达标 由客户H兼营 达标 空白(未布局) 需完 善 客户F 达标 客户I 达标 由客户J兼营 客户B (分销中 客户C 高档产品) 客户D (分销中高档产品) 客户A 达标 客户 H 由客户H的8 个二批覆盖, 2个空白乡镇 客户J 客户K运作其中4 个乡镇,另外4 个乡镇由客户J 达标 的二批运作 达标 需完 善 传统渠 道 普低 档 中档低 普档 达标 需完善 低挡 高档 客户E KA KA 中档 超高档 需完 善 夜场 夜场 高档 中档 示例 三、经销商网络布局优化工具 2、经销商网络信息表-经销商网络优化计划 本月布局达标情 况 本月经销商数量 经销商网络优化计划 全 省级 行政 全 品 中 省区 大区 单位 区域 品 项 高 项 普 档 大 通 客 客 客 户 户 户 市区 县城1 县城2 县城3 普 低 档 定 格 客 户 开发 乡 扎 中 普 镇 夜 啤/ 合 KA 高 低 KA 夜场 客 场 鲜 计 档 档 户 啤 数量 整合 明细 是否 经销商 数一 数量 类型 数二 明细 经销商 经营年 类型 限 三、经销商网络布局优化工具 3、省级单位经销商网络布局优化推动报告 责任人 相关职责 输出成果 完成时间 1、制定《经销商网络布局优化推动报告》,对各大区上月经销商开 经销商发 发达成及本月经销商开发计划进行跟进; 《经销商网络布局优化推动报告》 展专员 2、将《经销商网络布局优化推动报告》提交营销中心经销商发展模 块; 每月8日 1、审核《经销商网络布局优化推动报告》; 销售部经 2、根据《经销商网络布局优化推动报告》在月度营销会议上与各大 理 区经理沟通大区经销商网络推进情况。 每月10 日前 三、经销商网络布局优化工具 4、经销商网络布局优化考核机制 省级单位销售部结合实际情况,自行制定考核机制。 15

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