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网络营销的实施策略分析

时间:2019-04-29 03:47:09  来源:本站  作者:

  摘 要:互联网技术的飞速发展,促进了企业销售模式的革新,网络营销模式受到了企业的青睐和消费者的欢迎。与实体营销方式相比,网络营销具有无可比拟的优势。当前网络营销发展进程中也遇到了一些问题,因此,各个企业应共同合作,采取相关措施,确保网络营销的健康发展。20世纪90年代以来,由于Internet技术的快速发展,贸易全球化的进程日益加速,导致了全世界范围内市场营销方式悄悄发生变化,建立在网络基础上的全新营销模式――网络营销,得到了大规模的应用和推广,同传统的营销方式相比,网络营销具有传播速度快、使用成本相对低廉、可以跨越时空的界限等优点,迅速得到企业的青睐。网络营销说起来很新鲜,毕竟是上世纪90年代末期刚刚兴起,也就是仅仅经历了20多年的发展历程,但对于绝大多数人来说,这种营销方式并不陌生,因为随着网络技术的飞速发展,网络营销基本上覆盖了社会的每个角落。网络营销作为全新的营销方式和营销手段,是指企业或经营者借助计算机网络、电脑通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种营销方式,是建立在互联网基础上,借助互联网的特性来实现特定营销目标的一种营销手段。1994年4月份,美国两位律师坎特和西格尔,利用互联网,把“绿卡抽奖”广告发到多个新闻组,仅用了20美元的上网通信费用,却赚到了10万美元,这是世界上网络营销模式的开端,这种做法给众多大企业带来了启示,很多企业开始尝试使用网络营销这种崭新的销售方式。在我国,1997年一些企业开始使用网络营销模式,亚马逊的成立、网络广告、email营销、电子商务网站的推广等,这些都是网络营销的早期实践者,但随后短短几年,网络营销很快就遍布于消费者身边的每一个角落。进入本世纪以来,网络营销更是得到飞速发展。2005年中国网络营销市场的销售额达到56.3亿元,同比增长42.7%,这其中,网络广告占网络营销总收入的40.3%,商务平台营销、搜索引擎营销、无线网络营销和email营销的销售额分别占31.5%、21.0%、4.6%和1.2%,可以说,网络营销在短短的十几年内就创造了一个销售奇迹。随着互联网的进一步发展、手机网络的普及、手机网民的持续增加、平板电脑的流行、以及物流企业的繁荣,今后这种营销方式仍会给广大企业带来更多的商机。从本质上而言,网络营销与实体营销是相同的,但由于网络营销具有高速、即时、互动、全球性、全天候、私人性等特点,这种营销方式又有着实体营销方式不可比拟的优势。使用网络营销这种销售方式,企业的前期投入仅仅是建立一家属于本公司的网站,在得到授权的许可后随时公布、更新本公司的商品信息,用网络渠道与用户建立起一种相互信任的长期关系,这些前期投入仅仅包括设置Web网站的费用、软硬件费用、网络使用等等,这种成本较之于实体营销的成本费用低很多,为企业降低了交易成本,使得本企业具有巨大的价格优势。由于网络媒体具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等优点,企业采用这种模式,可以提高企业营销信息传播的效率,使商品信息传播突破时间和空间的制约,增强企业营销信息传播的效果。网络营销主要利用因特网的传播技术,消费者可以在家、在班上、在外地都能轻松分享到企业的商品信息,随时随地发生消费行为,尤其是淘宝、京东、亚马逊、当当等网站的推广,改变了传统的消费环境,家庭、单位、甚至是空地等,都成了消费者的购物环境。网络营销给消费者带来了便利,网络购物还节约了时间,消费者也不再单一依赖商场,电子结算避免了现金交款的麻烦,网络营销不仅仅给消费者创造了新的消费环境,更是带来了消费观念的变化。因特网技术的普及与流行,使得越来越多的企业更加重视开展网络营销,要想使网络营销保持长久旺盛的生命力,各个企业还应结合宏观环境,采取一些有效措施。网络营销的开展主要依靠互联网技术,互联网上的一些不良信息、虚假信息、欺骗信息严重影响了网络营销的安全运行,顾客也屡屡出现了上当受骗的情况,这种状况导致了部分消费者对网络营销产生了不信任的心理,因此,各个企业应从自身做起,保证自家商品的质量安全,同时,各个企业应联合起来,共同呼吁,共同倡导,要求相关部门加强对网络营销的立法与监督,规范企业的网络营销行为,制定公平合理的网络营销实施规则,制定市场准入制度、保证网络交易的合同认证,及时过滤删除网络有害信息,为网络营销健康有序快速的发展,创造一个公平规范的法律环境。网络营销的健康发展离不开安全、有序的网络交易环境,因为涉及到通过网络途径进行消费交易,消费者特别在意网络支付的安全性,因此,各个企业应主动合作,确保网上支付的安全性,具体而言,可以和工信部合作,建立与国际接轨、全国统一的网上支付安全认证中心,弥补网络交易的漏洞,在技术环节上确保网上支付的安全性,打消消费者的顾虑。各个企业还应敦促相关立法部门及早立法,规定网上交易的权利和义务,将网上支付纳入到一个安全的、可预测的法律框架之内。网络营销的成功实施,商品顺利到达消费者手里,使消费者尽早收到所购买的商品,并且运输、配送过程中商品不能出现丢失、破损、被替换、错送等情况,这需要企业拥有高效的物流配送体系,因此,各个企业应投入一些成本,加强物流配送体系建设,与具有相关资质、运作高效的物流配送企业建立良好的合作关系,定期对物流企业进行运行评估,实施淘汰策略,加强跟踪服务,保证本公司的商品配送体系时刻保持畅通、高效,想消费者之所想,急消费者之所急,使顾客购买的商品能准时送到消费者手里。总之,网络营销模式的广泛开展,给众多企业带来了机遇和挑战,也给广大消费者带来了便利,各个企业应加速技术创新、业务创新和服务创新,使网络营销的内容更加丰富,手段更加多样,进而加速网络营销的发展进程。

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